Как предпринимателю попасть в медиа без бюджета, объясняет эксперт Qazaq Expert Club в сфере медиа и PR Мира Халина.
По ее словам, малому бизнесу важно работать со СМИ, поскольку рынок перегружен рекламой, а *доверие становится главным дефицитом.*
«Публикация в СМИ дает не только охват, но и сигнал надежности. Бизнес начинают замечать не только клиенты, но и партнеры, инвесторы, банки и профессиональное сообщество», – говорит Халина.
Реклама, по словам эксперта, работает на быстрый трафик и конверсию, тогда как *медиа формируют репутацию,* узнаваемость и экспертность бренда.
Однако взаимодействие со СМИ требует аккуратного подхода. Согласно исследованию Cision, *86% журналистов отклоняют* нерелевантные предложения, 78% готовы блокировать отправителей за спам, а 62% считают допустимым только один follow-up после первого письма. Кроме того, длинные письма и некачественный AI-текст снижают шансы на публикацию.
Одной из распространенных ошибок эксперт называет рассылку одного и того же текста во все издания в то время как медиа заинтересованы в эксклюзивности.
Однако самой большой ошибкой Халина считает попытку говорить в медиа исключительно о собственном бизнесе.
«Бесплатно в СМИ попадают те материалы, где *владелец бизнеса выступает как эксперт рынка* и дает пользу аудитории. Это могут быть комментарии о локальных трендах, изменении поведения клиентов или новых практиках в отрасли», – объясняет она.
По словам эксперта, предприниматели могут *самостоятельно создавать инфоповоды:* проводить исследования среди клиентов, собирать отраслевую статистику, комментировать сезонные тренды и т. д.
Например, одна из казахстанских IT-компаний, которая в первые годы находилась на грани закрытия, со временем стала одним из лидеров своего сегмента. Ее основатель регулярно комментировал для деловых медиа развитие IT-рынка. Сегодня *решения компании используют около 30% среднего* и крупного бизнеса страны.
Похожую стратегию использовал и один из крупнейших сервисов доставки продуктов, который через публикации в медиа рассказывал о развитии логистических технологий и электронной коммерции. Публичность помогла компании *повысить узнаваемость и привлечь внимание инвесторов.*
При этом первые результаты могут появиться довольно быстро – иногда в день выхода материала или на следующий день.
«Но у медиа есть и отложенный эффект. Статья продолжает работать через поиск, перепосты и переговоры с новыми клиентами еще недели, месяцы и даже годы. Особенно если материал оптимизирован под поисковые запросы», – отмечает Халина.
Эксперт подчеркивает, что доверие формируется не количеством публикаций, а системностью. Несколько последовательных выходов в релевантных медиа оказываются эффективнее, чем единичная публикация в крупном издании. Поэтому для малого бизнеса *работа со СМИ должна стать не разовой PR-акцией,* а стратегией долгосрочного формирования доверия и репутации на рынке.
Похожие материалы
